台灣房市交易淡
房仲轉戰海外

自由時報 – 2013年8月26日

記者林美芬／專題報導

政府打房，打不動房價，卻打散市場交易量。曾當過媒體廣告業務、房仲企劃的林廣彥，在幾趟陪同台灣客戶到東南亞看房的行程後，37歲的他大膽籌資砸下500萬元，決定自己當老闆，代理起東協國家房產來台銷售。

人口紅利決定房價

林廣彥說，之前在台灣房屋負責國際房產業務，幾趟東南亞國家之行，讓他有很大的體會，發現人口紅利的變化才是影響一個國家房市榮枯的主因。

他舉例，日本勞動人口自1991年開始減少，當人口紅利消失，房價一跌就是20年；西班牙的勞動人口也在2008年第3季開始下滑，自此房價跌破3成；美國的勞動人口在1996年增加，房價跟著一路大漲，但自2008年後勞動人口下降，房價也從高點摔落。

那台灣呢？他無奈地說，台灣目前平均年齡約37歲，勞動人口將在2014年起減少，在人口紅利消失下，台灣房價未來成長空間有多少？或可想而知。

林廣彥認為，相較於美日等國家人口紅利已消失，房價再漲空間有限，東協（ASEAN）平均年齡多在30歲以下，馬來西亞為25.1歲，柬埔寨為22.5歲，在人口紅利支撐下，若國內民眾有意投資海外房產，理當先選東協。

看好東協房產未來增值潛力，林廣彥大膽籌資成立「東協不動產」，專做馬來西亞投資仲介，再找上馬來西亞最大房仲「國際地產」，簽訂台灣總代理合約，引介台灣投資人到馬國買賣不動產。

國人海外投資房產熱

林廣彥說，國際地產在馬來西亞及東協國家共擁有400家店頭、5000位從業人員，主要經營中古屋，但東協不動產引介不只是做中古屋，還包括預售、新成屋買賣，甚至延伸到售後租售及代管等一條龍的服務，營業範圍也不只是馬來西亞，未來將擴及到東協10國。

他表示，創業初期投資約500萬元，包括開辦費用、租辦公室、聘請員工、教育訓練等，原本有些擔心客源，但光是5月份就成交20件，以每件550萬元（均價）來計算，約有1億元營業額，其中400萬元仲介收入，支付了客戶看屋旅費、辦理各項文件的法律規費及獎金支付等，約有200萬元稅前利潤，有點超乎預期。

但林廣彥有些感慨地說，就因政府打房失當，造成台灣不動產交易數量掉得嚴重，房仲從業員只能各自找尋生路，只好轉向海外尋找商機。