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台商轉型大陸內銷 先打品牌、通路

多位大陸台商昨（17）日在一場座談會表示，「大陸暴利時代已經結束了」，目前仍有機會從出口導向轉向大陸內銷市場，但一定要建立自己的品牌與通路。

台北經營管理研究院昨日舉辦「2013經濟景氣對台商的挑戰、商機與對策記者會」，該院院長陳明璋補充，台商若想要轉型，未來在大陸城鎮化政策下，台商可積極爭取二、三線城市商機；大陸發展內需，台商可爭取與大陸連鎖廠商合作相互投資；大陸受霧霾所苦，台商可與先進國家合作，拓展環保綠化商機。

此外，因應國際貿易戰，台商可利用人民幣升值進口日本、歐洲產品；因應併購戰，台商也可先行思考購買日本與歐洲先進企業的技術與通路；並加強供應鏈，加強與大陸、美國、日本企業的策略聯盟。

青島台商協會副會長、青島豪門實業董事長許利雄表示，大陸經商的「暴利時代已經結束了」，台商出口轉內銷，應思考如何縮短通路、降低成本，並累積品牌信用，才能站穩一席之地。

他以自家品牌「豪門內衣」1992年進軍大陸內銷市場的經驗提醒，台商想轉內銷，其實並不容易，「內銷企業首重品牌，但品牌的形成並非一蹴可幾，需要時間累積；此外過去台商做出口，習慣只做單一品項，若要轉內銷開店，就需備齊足夠品項，而且要承受庫存、管銷等資金壓力。」

不過他認為，大陸民眾對台灣食品有好印象，食品業在陸很有機會，若能有組織發展，會是一條很好的轉型方向。

泛亞通知識股份有限公司總經理宋永同建議，台灣餐飲品牌如果能和台商在地人脈、通路對接，就會具有加乘效果。

他指出，台商轉型，「頭腦也要跟著轉型」，尤其台商不能再以過去製造業的思維做大陸內銷市場，要認清內需產業的發展需要較長的過程，包括培養市場、教育顧客、訓練人才，與大陸團隊的合作也需要時間磨合。

上海台商會副秘書長邱創盛說，曾有大陸官員私下抱怨，許多知名台商不按照大陸法令規定執行，只想打擦邊球；上海台協因此在今年規劃開設培訓課程，協助台商認識大陸法訂規定，避免觸犯大陸法令。