〈今周刊〉三星滅台計畫：先殺DRAM、面板 再攻科技龍頭
來源：今周刊 2013-03-20
2012年，是台灣電子業最辛苦的一年，不僅出現DRAM、面板、LED等大幅虧損的「慘」業，甚至連台灣最驕傲的手機品牌宏達電，也都受到嚴重打擊，而「禍首」就是三星。
事實上，三星是有計畫的瓦解台灣電子業，2008年金融海嘯後，三星最高經營決策會議決定了一項「Kill Taiwan 幹掉台灣」計畫。一位台籍三星主管回憶，「那天會中談的話題就是，如何幹掉台灣(kill Taiwan)!」也就是要把過去的「眼中釘」一一逐出市場。而四年來三星確實打趴了台灣的DRAM產業、打垮面板雙虎、重傷宏達電，現在矛頭更指向鴻海、台積電。
時間再推回2006至2007年，當時全球景氣熱絡，台灣的DRAM廠力晶、茂德、華邦，與日本爾必達的合作相當成功，每家公司獲利大好。當時爾必達執行長坂本幸雄，由於成功結盟台灣代工廠，振興日本DRAM產業，還一度被日本媒體譽為民族英雄。
2007年第三季，台灣兩大面板廠友達與奇美電，業績屢創新高，友達當時的季度獲利還超越三星與樂金，震驚韓國。當時，三星第三代接班人李在鎔也飛來台灣，拜會工研院院長李鍾熙等人，「他很客氣，認真好學，低頭一直做筆記，讓人留下深刻印象。」這一連串的拜會，正是三星2008年展開幹掉台灣計畫的前奏。
■ 「狙擊台灣」第一步 逆勢投資加包裹出售 瓦解台日DRAM聯盟
根據三星內部機密文件顯示，三星主管在徹底研究台灣的產業結構後，評估台灣的競爭力應該不會持續太久，尤其對台灣ＤＲＡＭ（動態隨機存取記憶體）業者仰賴日本技術、拚命擴廠的模式很不以為然。
果然，2008年金融海嘯發生後，爾必達無力再投資，李健熙逮到機會，執行三星最常用的逆勢投資法，在台日兩國停止投資後，反而增加資本支出、強化研發支出，加速推進製程技術及價格戰，這也造成後來爾必達及台灣DRAM廠紛紛宣布破產下市。
■ 「狙擊台灣」第二步 全面抽單加告密 徹底擊垮面板雙虎
不僅在DRAM上徹底擊潰台灣，三星利用本身是全世界最大的電視品牌，在面板的攻擊行動上更加激烈。在金融海嘯肆虐最嚴重的2008年底，三星的面板主管在開會時，進一步喊出一個把奇美電殺出局(Kill CMO)的口號。當時，三星、樂金是全球前兩大電視品牌，原本同時下單給奇美電及友達，但海嘯發生時，三星、樂金不約而同把原本下給友達與奇美電的面板訂單全部取消。
此外，包括像面板所使用的LED背光，原本下給台灣廠商的訂單也瞬間消失，讓許多企業措手不及。而眾所周知的反托拉斯案，也是三星最狠的殺手，讓台灣的友達、奇美、華映，甚至樂金旗下LPL及日本等大廠不僅賠大錢，還面臨牢獄之災，而三星因為污點證人身份而完全免除罰款及坐牢。
■ 「狙擊台灣」第三步 整合供應鏈 重挫台灣之光宏達電
三星早年從半導體、面板等關鍵零組件起家，而最近十幾年又已在品牌建立強大的實力，對於垂直整合下了很深的功夫；而在三星利用台灣供應鏈的過程中，往往都是先來台灣下一點單，但同時間本身也投入研發生產，透過了解供應商的實力，內部也一樣操兵，直到內部學會了以後，也就不再需要外部供應商了。三星在關鍵零組件下了大工夫，在智慧型手機的競賽上，也充分掌握這個優勢，重擊「台灣之光」宏達電。
在打遍台灣科技產業界後，三星接下來「狙擊台灣」的第四步，就是瞄準台灣科技業龍頭的鴻海與台積電，面對這個可怕的敵人，台灣絕不可掉以輕心。
■ 帶領三星爆發式成長的管理鬼才
李健熙語錄
1.打高爾夫，如果你原本只揮出100碼，要揮出150碼需要勤加練習。揮出200碼，除了勤加練習還要一位好教練。想揮出250碼，則要徹頭徹尾改變你打球的習慣，重新學習。
2.一位天才的產值超過10億美元，一人可養活數千人。
3.危機總是在你自認為是第一名時就降臨。
4.人改變的潛能巨大，除了妻子與孩子外，你什麼都可以改變。
5.做到一次性改變並不難，難的是每天一點一滴改變的那種堅持。
請務必牢記，堅定的意志是成功的關鍵。
■ 現場花絮》警衛、拍手股東與宣示 一場如同直銷大會的股東會
參加過台灣多場股東會，看過台灣職業股東炮轟郭台銘的景象，然而，你知道韓國三星股東會怎麼開嗎？
戒備森嚴，是我們對三星股東會的第一印象，幾乎每兩排就穿插一位佯裝成投資人的警衛，他們專挑最旁邊的位置坐，若是一有人鬧事，他們馬上就能起身制止，即使連鴻海股東會，警衛人數都沒這等規模。
其次，就是三星股東的拍馬屁文化。每位小股東舉手發言，都是從頭褒獎到尾，連員工紅利分配案，小股東發言也與台灣股東大相逕庭，認為三星業績這麼好，應該要分配多一點紅利給員工，最特別的當屬董監改選與增任共同執行長的橋段。
每介紹一位候選人，都有小股東舉手發言，原本以為小股東要表示意見，沒想到，發言內容卻是讚揚候選人有多好、多專業，讓他出任當之無愧，小股東發言後更是全場響起如雷掌聲，大聲叫好。
台灣職業股東在股東會上全力開炮，要求多分股利、股息的精采畫面，這裡統統看不見，反倒成了一場誓師忠誠的直銷大會，也讓我們開了眼界。
編按：本文摘自3月20日出刊之《今周刊》848期封面故事「三星滅台計畫解密」，同期相關係列報導有「三星戰力全剖析」、「三星帝國 Ｘ檔案全解析」、「一場如同直銷大會的股東會」、「宗教般洗腦 軍隊化管理 防員工洩密如防賊」、「台廠供應鏈 對三星又愛又恨」、「韓國政治司法腐敗 三星要負很大責任」、「三星新一代機皇來了 卻埋下兩大隱憂」，更多內容請參閱本期《今周刊》。(尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：今周刊848期 http://www.businesstoday.com.tw 謝謝！)
/撰文/
今周刊
■（來源：《今周刊》2013年3月第848期）
留言列表
